Hot Sale es una gran oportunidad para las marcas que buscan reinventarse, optimizar su actividad publicitaria, diferenciarse de la competencia y así obtener los mejores resultados en ventas. De acuerdo con datos de Nielsen, en la edición de 2022, se registraron en medios off más de 296 mil inserciones publicitarias, 21 mil más que en 2021. Esto representa una inversión de poco más de $9 mil millones de pesos. Aunado a esto, en los canales digitales se generaron poco más de 9 mil millones de impresiones y cerca de $4 mil millones de pesos.
Asimismo, durante abril y mayo, en la edición del año pasado, las categorías con mayor crecimiento en medios off fueron electrodomésticos (+55.6%) y ropa y calzado (51.4%); y en medios digitales, electrodomésticos (+57.8%) y turismo (36.8%).
Si bien existen categorías con mayor inversión debido a su naturaleza, los resultados generales muestran la importancia de esta campaña como una oportunidad para incrementar ventas mientras se impulsa el comercio electrónico del país. Sin embargo, para aprovechar al máximo las inversiones durante esta temporalidad, es fundamental que las marcas sean más hábiles con sus estrategias, a fin de llegar a las audiencias adecuadas y conectar con ellas.
Por lo anterior, es importante:
- Comprender el comportamiento, emociones y decisiones a las que se enfrentan los consumidores en el journey de compra.
- Identificar los canales de comunicación más efectivos para optimizar el alcance y los objetivos de campaña.
- Conocer el desempeño de los diferentes canales y plataformas para negociar CPM durante la temporalidad.
- Averiguar cómo la competencia se ha desempeñado en las ediciones anteriores y en el evento de este año; de esta manera, las nuevas inversiones serán en donde se tenga mayor exclusividad.
El consumidor ahora cuenta con múltiples opciones para comprar en línea y existe un gran número de vehículos a través de los cuales recibe infinidad de información; por lo tanto, contar con información estratégica permitirá a las marcas y anunciantes lograr la efectividad en sus campañas de Hot Sale.